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材料帝国 第七十三章 多多益善

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    在当年,这种总包再分包的模式在国内还是非常罕见的。青锋农机厂打算从国产办这里把3o多种产品的任务领走,再分包给北溪市的其他企业去生产,自己只负责一些关键环节,然后再从中牟取暴利。这样一种作法,套用“投机倒把”这个词,还真有点贴切。

    这种事情,也就是胆大包天的宁中英做得出来,连有着后世头脑的秦海,在当年的政策环境下都不敢提出这样的方案。宁中英是个从基层一点点摸爬滚打起来的干部,如果一味只是因循守旧,绝不可能把青锋农机厂经营得如此出色,也无法在青锋厂形成这样高的威望。

    这一次浦桑汽车的国产化招标,他从事先完全不知情,到逐渐了解到有关情况,再听秦海说其中的技术问题根本就不复杂,因此便萌生了狠狠切上一刀的念头。在他看来,国产办目前正处于困境之中,这个时候有人出来帮他们解困,即便是方法上有些离经叛道,没准他们也会睁只眼闭只眼地接受的。

    “你们是打算以你们为龙头,进行业务转包?”杨新宇冷静地对宁中英问道。

    宁中英点点头道:“可以这样说吧。”

    “可是,那些企业为什么要从你们手上转包呢,他们直接找我们来承接任务,不是更好吗?”杨新宇继续问道。

    “他们承接不了,因为关键技术掌握在我们手里。”秦海插话道。

    “你有这么大的把握?”杨新宇转头看着秦海,饶有兴趣地问道,他早就注意到了,这件事情的决策是由宁中英做出的,但在技术方面,则是由秦海把关的。也就是说,秦海对于自己选的这3o多种零部件的制造工艺,都有着相当的了解。

    秦海笑着说道:“我不敢说我现在已经知道如何解决这些技术问题,但我至少已经有解决问题的思路了。最不济,我还可以请教陈教授嘛。”

    “陈教授那么忙,他会成天帮你解决这些技术问题?”路晓琳不满地质疑道。

    秦海一指杨新宇的办公室,道:“路阿姨不信的话,可以再给陈教授打个电话问问嘛。”

    “哼!”路晓琳气得牙痒痒的,这小子真是记仇,叫上一句阿姨就不改口了,本姑娘分明才2o出头好不好!可是,这个阿姨的称呼分明是她自己惹上身的,她现在也没脸再让秦海改口,于是只能瞪了秦海一眼,然后回头对杨新宇说道:“主任,咱们可不能纵容他们这种投机行为。”

    杨新宇没有理会路晓琳的建议,而是把秦海写的单子交到路晓琳的手里,说道:“小路,你估算一下,这些零配件如果都交给青锋农机厂,大概占整个轿车产值的多大比例。”

    路晓琳纵有再多不满,领导交代的事情总是要做的。她找出一个袖珍电子计算器,按了一阵,小声对杨新宇报告道:“主任,我算过了,大概占7.3%。”

    “嗯。”杨新宇点点头,想了想,对宁中英说道:“宁厂长,你们有这样的决心,愿意承担更多的工作,我们非常欢迎。不过,我们丑话说在前头,所有的产品都需要向我们提交样品,待德方认可后,我们才会签订正式的供货合同。

    在供货过程中,如果出现质量不符合要求的情况,我们第一次发现是退货,第二次发现要你们赔偿损失,第三次发现就会取消你们的供货合同,这个条件,你们能接受吗?”

    宁中英道:“杨主任,您放心吧,这些条款刚才小路都已经向我们介绍过了,我们完全接受。我们青锋农机厂是一家小企业,但我们是讲信誉的。我们既然敢揽这个瓷器活,自然就是有金刚钻的。”

    “那好,希望我们合作愉快。”

    杨新宇伸出手去,宁中英赶紧也伸出手来,两个人紧紧地握了一下手,然后都哈哈地笑起来,表示互相认可了这桩合作。

    赵自然一行刚才一直都在旁观着青锋厂与国产办之间的交锋,见到这样一个奇迹般的结局,都惊得目瞪口呆。他们的厂子规模比青锋厂要大得多,技术装备力量也强出不少,但即便是他们,也只敢承接了一个伞齿轮的生产任务而已。青锋厂这样一家小厂子,居然一张嘴就要承接3o多个配件,这是何等的魄力啊。

    “宁厂长,祝贺你们啊。”赵自然走上前去,与宁中英握手道贺,语气中不无羡慕之意。

    宁中英情绪高涨,一边与赵自然握手,一边笑道:“这多亏了赵厂长给我们引路,否则我们还不知道有这样好的一个业务机会呢。”

    赵自然道:“宁厂长真不愧是老廉颇,魄力非凡,一下子就敢吃下这么大的订单,这一点小弟我可是望尘莫及啊。”

    杨新宇在一旁笑道:“赵厂长,我们也欢迎你们江洲机械厂多承接一些产品啊,我的原则是韩信点兵,多多益善。”

    “不敢不敢。”赵自然连声道,“我们还是先集中力量拿下这个伞齿轮的技术难关再说。等这个产品技术上定型了,我们再来向杨主任申请更多的任务。”

    “随时恭候。”杨新宇说道。

    宁中英、赵自然在路晓琳的带领下,办了一些相关的手续,然后一行人便带着沉甸甸的技术资料离开了国产办。看着他们走远,路晓琳回到杨新宇的办公室,对正在奋笔疾书的杨新宇问道:“主任,您刚才为什么会同意让青锋厂做这种转包的业务呢?”

    杨新宇抬起头来,反问道:“你觉得有什么不妥吗?”

    “当然不妥了。”路晓琳说道。杨新宇是一个擅长听取意见的领导,路晓琳在他的手下已经养成了直言不讳的习惯,她对杨新宇说道:“他们凭借技术上的垄断优势……其实也不是他们的技术优势,完全就是因为他们那个秦海认识陈教授,能够请出陈教授给他们解决技术难题,他们就利用这一点,*鹆俗蹋又信贪渌笠档睦螅庵中形

    说到这里,她停顿了一下,试图找到一个最恰当的说法,但一时又找不出来。

    杨新宇放下笔,对路晓琳笑了笑,说道:“小路,你是从大学一毕业就跟着人参加浦桑引进项目的谈判,对于狼堡公司的情况也是非常了解的。你说说看,像青锋厂这种行为,在国外是什么样子?”

    “国外……非常普遍啊。”路晓琳的声音低了几度,她突然发现,青锋厂这种做法是国外厂商非常习惯的做法,而在此之前,她并没有觉得国外厂商这样做有何不妥。

    杨新宇道:“这就对了。既然国外可以这样做,而且非常普遍,为什么我们国内就不能这样做呢?”

    “因为……我们是社会主义国家呀。”路晓琳找到了一个说辞。

    杨新宇道:“社会主义是我们的基本社会制度,这一点是不能改变的。但是,没有理由说社会主义就不能搞转包,中央现在提出要搞有计划的商品经济,青锋厂这种做法,就是商品经济的一种表现。我们搞引进,不单要引进国外先进的科学技术,也要引进国外先进的管理经验。既然国外厂商都非常习惯于这种转包的模式,为什么我们就不能尝试一下呢?”

    “主任,你真的觉得他们能够一下子解决这么多技术问题吗?”路晓琳又找了另外一个反对的理由。她其实内心已经被杨新宇说服了,只是小姑娘心性,非要给自己再找个台阶不可。

    杨新宇笑道:“能不能解决这些技术问题,就不是我们要关心的事情了。他们如果届时提交不出合格的样品,那我们就可以解除与他们的合作协议,这对于我们并没有什么损失。反之,如果他们真的成功了,那我们一下子就解决了7.3%的国产化任务,这不是一件值得庆祝的事情吗?”

    “是啊,那我也得求上帝保佑,让他们能够成功吧。”路晓琳说着,果真调皮地在胸前画了个十字,惹得杨新宇无奈地直摇头。现在这些年轻人,看了几部外国电影,就全盘西化了,这让他们这些老一辈如何能够接受。

    宁中英一行与赵自然一行离开国产化办之后,便分道扬镳了。

    赵自然他们急着赶回海东去启动伞齿轮的试生产,临行之前,马长峰与秦海约定,待前期实验有了一些成果之后就进行联系,以便请秦海进行进一步的指导。

    宁中英他们在浦江又呆了一天,等来了中村俊的答复。福冈会社方面通过对秦海所写的工艺流程的分析,判断青锋厂的确有生产高质量旋耕刀片的能力,因此授权中村俊与青锋厂进行谈判,确定在价格和产品质量均令人满意的情况下,向青锋厂采购1oo万片以上的刀片。

    带着几个意想不到的大订单,宁中英与秦海登上了返程的火车。
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